前不久曝出了一张2019武夷岩茶的导购表，说实话，看到那张价格表，龙爷都想上山去当个制茶人了。

评上“非物遗”，应该准确称谓是“传承人”，就算不得是大师，大师做的茶，或者大师作，作是作坊里面作出来的。就算是排在表格最末端，做好了，也是日进斗金的主。

难怪大家会挥金如土的去搞个身份，可能就是想着把导购表格上的身份集齐20个，就可以把排名向qian挪一挪了。

岩茶给人烧钱的印象还是近几年才有的，熟悉历史的朋友可能知道，早年间的岩茶是不和你谈价格的，给你讲故事！讲周总理和尼克松的故事！

故事里，周总理将武夷岩茶中的大红袍作为国礼，送给访华的美国总统尼克松。尼克松拿着那几两茶，开玩笑说总理小气，于是周总理说你拿去的可是半壁江山了。

就这半壁江山的故事，让岩茶收割了改革开放以后第一批优质用户。我们不知道早年间有多少人喝大红袍是因为这个故事。他们政治觉悟高，经济实力好，有可能还是周总理的粉丝。基于这些标签，喝岩茶的就是60后里的精英啊！

那时候，喝大红袍对于他们而言，就是成功人士的标签，然后随口再讲出这个“典故”来，又有文化又爱国。

很显然，那半壁江山是无价的，但这帮60后精英人人要喝，那就得有价了。

大红袍真正在市场上热起来以后不久，就传出消息，武夷山母树大红袍已经永久性禁止开采了。最后一次采摘做成的成品被故宫永久性收藏，整个过程用一种很有仪式感的方式完成。

用现在的眼光来看，那是一次教科书式的营销，玩古树普洱茶的同志值得睁大钛合金G眼认真学一学！

福建人用这件事给大众洗脑：虽然母树大红袍很珍贵，但是保护稀缺资源比发财重要，这样福建茶人的人设瞬间高大上了。

就像国际顶级奢侈品包包对外宣称，我们为了保护小动物，从此不再用皮，而采用人造革一样。“假冒伪劣”的高端表达，很适合有价值观的高端用户，与乡镇大妈进城买貂皮大衣是两个概念！

没了母树大红袍这个王炸，那就开始4个2的打法，三坑两涧、马头岩、鬼洞应运而生。岩茶的坑很多，就是从这里开始的。

这个时候，“半壁江山”的故事已经深入人心，像岩茶的内裤一样，不需要再拿出来强调了，消费者都知道，岩茶就是高端，就是贵。山场岩韵，在坑爹的路上一路狂奔！

就在武夷山马头岩下，住着一个道长，那个道长上过央视纪录片《一片树叶的故事》，按理说他住在茶香花海中应该很惬意才是，但是他比我还愤青！

马头岩周边已经寸土寸金了，以前种水稻的田都种上了茶叶。武夷山人把茶的价值推向了山场和工艺稀缺。资源稀缺很粗放，靠天吃饭，你家有古树你就发财，没有就只有空羡慕了。武夷山不一样，只要山场在，人可以种茶制茶，更多的附加值是人创造的。

云南人现在把古树普洱茶分为一山一味，百山百味，一个山头或者一个寨子方圆三五里，有N个山头名称，细分的造就了稀缺资源。所以云南人祭祀茶王树，福建人将“非物遗”“传承人”奉为大师视为神。本质上就是一个工匠而已，他们都像财神爷一样，是赚钱的利器，不过目前看福建模式更具可持续性。

举个例子，假如老班章茶王树死了，那将是一个重大事件，将直接影响老班章收益，将直接导致舆论抨击茶山的过度开发。反思、抵触和批判，大家会谴谪老班章村民的贪婪和无知。

但是，母树大红袍都死了，那也是一个重大事件，茶人可以为它们开一场追悼会，告诉世人生命的开始与终结，总结禁采以来的保护经验，还可以加几个小插曲，例如植物学家曾经如何为母树续命，如何化险为夷，我们对自然是如何的热爱，对母树是如何的敬畏。

没有对比就没有伤害，这简直是冰火两重天啊！

云南的古茶园的产业开发是不完整的，应该充分借鉴法国波尔多葡萄酒产业发展的成功经验。基于古茶园的生态和茶叶质量的第一性，真正好的古树普洱茶其实都是小众的，玩家茶，产业化的生产和标准有待进一步的观察，其实就是大家不放心你这个古树茶是真的东西。

而福建人聪明之处就在于，挖个坑让别人跳，你跳进去了，他就可以高高在上的指导你了。先给你展开一张地图，这里是牛栏坑，那里是倒水坑。

坑完之后，再走一遭涧，鸟语花香，溪水潺潺。你只要因为茶，去了武夷山，就别想再出来了。

普洱茶本质上是二维坐标：树龄和仓龄；人家武夷岩茶玩的是四维坐标：山场、树龄、工艺、仓龄。

你有的人家也有，你没有的人家比你强。老枞水仙，也称百年古树，人家一张口就占了理性的上风。100年的老树（古树）很好证明，千年古树甚至是三千年古树确实只能是故事了。

所以，福建人精明，中国茶叶的销售渠道基本上是他们建立的，城市茶城也是以福建人为主。

人家坑你也很坦荡。虽然天价岩茶报价单上，“坑爹”那个产品很招摇，不过摆明了就是要坑你，把你当孙子一样坑，这一点龙爷我心服口服！

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