2026年春茶，两极分化严重：

顶级名山的名优古树茶，原料靠抢，价格依旧坚挺。但除了这极少数稀缺资源，原料价格普遍跌。

茶叶市场，真正回归理性，回归品饮。茶叶，正回到其最原本的品饮价值。

顶级茶：玩家市场，量少茶优

茶叶，是社会分级的缩影。

都说市场很难，但少部分人，消费降级？不存在的。

这少数不存在消费降级的人，支撑起了顶级名优古树的市场。比如，冰岛老寨单株和精品古树，易武小产区的高杆，产量少、质量高，适配的就是这少数人。

这类名优春茶，茶叶还在树上，就被分完了。

顶级茶，有稳定的供应链：喝这类茶的茶客，只会找熟悉且靠谱的茶商或茶农购买。

这类茶客要的是：每年茶叶一出来，就能简单直接地拿到好茶，不熟悉的茶农或茶商，就算有好货，做不了他们的生意。

他们把钱转给信任的茶商，茶商带着大佬的订单，走进茶山。

茶商做茶的时候，通常会多做一点。比如，客户定了6公斤，就做10公斤的量，6公斤交货，剩下4公斤，被茶商的其他很爱茶懂茶的茶客，一两百克零零散散地分掉。

玩家支撑，茶商的散客小量分货。玩家、散客，茶商，大家一起用真金白银支撑起少数顶级名优古树的市场。

中低端茶：不是价格问题，而是没人要

除了顶级名山的古树，

大多数山头，原料价格降了，但还是卖不动，茶叶，已经不是价格的问题，而是没人要。

中端茶也有很多性价比高的茶品，不是不想要，而是没钱，卖不动，不敢承担库存风险。

终端茶商手里，都是一堆茶叶，想要春茶。但是，没钱拿货。

终端茶商找到原料商，问：能不能先拿走茶叶，卖了再给钱。

原料商也没办法，说：我手里的钱，只够做自己的茶。要做你的茶，我只能跟茶农说，把茶叶拿走，慢慢给钱。然后，就成了你欠我，我欠茶农的三角债。

一旦欠了茶农钱，隔两三天就要被催债被问候，还把一大堆我不想要的茶打包给我。做茶，不能把自己家架在火上烤。要茶叶，得给现钱。

终端茶商没钱，原料商也没钱，大家都做定制。

最终成了：茶叶降价了，但没人要。说白了就是，没有资金支撑中低端茶的市场。

这既反应出大多数做山头茶的中小茶商的心理：过够了被茶农催债的日子，做茶，可以少赚点甚至不赚，但不能做茶做得负债累累。

也从侧面暴露出中低端山头茶的困境：前几年，看似很火，其实，茶叶并没有被喝掉。而是茶农把中小树捆绑古树，转移到茶商的仓库里。

当茶商无力存茶的时候，这些山头，都被打回原形了。

对于长期做茶的人，抄底的机会

市场虽然难，但茶叶市场不会消失。

茶山冷清，没有了互相抬价。原料价格跌了，对老杨这类打算一辈子做茶的小茶商来说：只要做好品质，市场依然有需求。

前些年，产品线越做越窄，不是不想做，而是原料价格太贵，做出来，卖不动，被迫放弃很多山头。

今年，原料价格跌了，又重新开发了很多山头。2026春茶，忙碌一个月，做了这些产品：

冰岛坝歪

冰岛坝歪是老杨的核心产品，

冰岛坝歪，选料标准为：森林生态，靠近水源，斜坡地块，砂石土，古树多的茶园。

认证挂牌的大古树挑出来，做成一批，就是茶友买到的坝歪单株的散茶或茶饼。

今年，很多老客户反馈，今年的坝歪单株品质像2020年，没有受到消费降级的影响。

那罕单株

那罕也是老杨很喜欢的茶，那罕茶树龄比较大，邦东三杰之一。

而且，过一段贡茶历史，在很长一段时间，那罕的价格和地位都超过昔归。

早年，也做过很多那罕茶。后来，原料价格涨得太快，中途放弃了几年。

今年，原料价格下降了，又重新做。春茶结束的时候，老杨特意又去那罕看了看，只要原料价格不涨，明年还会做。

正气塘古树

正气塘，号称小冰岛，入口甜度高，适口性很强。

前几年，也是因为原料价格涨得太多，做出来卖不动，中间放弃了几年。

今年，原料价格下降了，又重新做。今年的正气塘，选料是茶王地地块（通往正气塘的路上，路下面是茶王树，路上面，茶王树对面的茶地），单株和古树采在一起，做成古树。茶汤厚度，回甘生津都非常不错。

正气塘古树，也是今年比较火的产品。

懂过古树

懂过茶，早年投入过大量资金。目前，仍有十年前的懂过古树茶。

懂过有一块地，茶树匀整，树龄很大，几乎都是单株级的古树。

这块地，是懂过人早年挑水吃的地方，产出来的茶，茶汤绵绸，甜度高，几乎没有懂过茶的苦涩。

以前用这块地开发过产品，很多老客户回来找。前几年因为原料价格太贵，中间有好几年没做。

今年，原料价格降了，又重新开发，整块地100来公斤干茶，茶商朋友分走一部分，老客户分走一部分，目前不到十公斤。

除此之外，还有冰岛南迫白水河古树，忙肺水井头古树，梅子箐古树，昔归大树等茶品。

整体来说，市场虽然存在消费降级，性价比高的古树茶，依然受欢迎。

只要价格合适，爱茶的人，谁不想喝点好茶。

写在最后：

茶叶品饮市场，不会消失，只是正在回归理性。

市场淘汰掉的，从来都不是品质高、价格合适的茶。而是，价格虚高，或品质很次的茶。

茶客对好茶的需求，一直都在。普洱茶下行市场，茶商的生存空间就是：

用自己的专业，找到那些品质好但不贵的茶，以合理的价格卖给茶客。

做到这一点，无论市场怎么变，都能活下去。